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時光如水 歲月如歌—法律部工作總結

2007-05-23 08:51:34 公務員考試網 華圖教育微信公眾號 華圖在線APP下載 文章來源:華圖教育網



        2006年已經匆匆過去,面對在坐諸位同事,有許多感慨。過去的一年中,我們法律部在關懷中成長,在挫折中困惑,又在涅盤中重燃希望之火!面對挫折我們困惑過、猶豫過,也想到過退縮,但是華圖人不屈的斗志成為我們始終堅持下去的原動力。

        經歷了如此多風雨,也從中學到了很多!

        法律部建立之初,缺人少槍,任務又重,但是在法律部各位同事的努力下,經過兩個多月不分晝夜的工作,我們的主打品牌——“司考人(人民法院出版社)”系列圖書順利上市。但是,面對強勁的競爭對手,我們圖書的也初步得到廣大司法考試考生的認同。

        那么如何才能在競爭激烈的市場中取得更大的份額,我們自身又還存在著那些問題?這個問題讓我一直在反思當中,在這里把我這段時間的一些不成熟的想法給大家講講:

        第一,對自身的優(yōu)勢沒有很好的認識。
        我們究竟有什么優(yōu)勢,我們如何利用這些優(yōu)勢,我們沒有去認真的思索過,只是憑著滿腔的熱情投入到了司法考試領域。

        所有了解司法考試的同志都應該知道“萬國學校”,它對自身的認識就很清晰。萬國學校的老師都是人大、北大、政法大學的博士生,確保了他們在專業(yè)領域更容易獲得考生的認可;他們年輕、有激情,使得他們更容易適應司法考試的不斷變革,變者通、通著久。正是他們的自省,良好的自我認知,使得他們利用自身優(yōu)勢快速占領了司法考試的培訓市場,甚至將一些老牌培訓名校斬落馬下。

        而我們在進入之初,則完全沒有自省。我們滿懷激情,想去創(chuàng)立一個新的品牌。但是,當時的司法考試培訓及圖書市場,已經不同于萬國進入時。我們進入時,蛋糕已經被瓜分完畢,萬國、三校名師等等機構已經將培訓市場占據;圖書市場又是法律出版社的輔導圖書、萬國專題講座二分天下;還有其他一些品牌也已磨礪多年。而我們沒有利用華圖已有的品牌優(yōu)勢,貿然輕進、人單勢孤,在群雄環(huán)視中,兵敗已是定局。

        第二,對我們圖書的市場定位沒有搞明白。
       
司法考試的圖書種類有很多,我們應該出那些方面的圖書,我們沒有很好的搞明白。在目前的司法考試圖書市場,品牌眾多、種類繁雜。但是歸納起來不外乎四種:(1)教材類(教學輔導用書、專題講座、名師講義等);(2)法規(guī)類(法規(guī)匯編、必讀法律法規(guī)、法規(guī)一本通、重點法條等);(3)試題類(歷年真題、同步訓練、分類強化、模擬試卷、沖刺試卷等);(4)其他(司考一本通、案例精講、分析論述題高分突破等)。

        在教材類是法律出版社和萬國學校二分天下,在法規(guī)類是法律版、指南針占市場主要份額,在試題類也是法律版和萬國占領主要市場。目前還有一新興勢力即飛躍版(中國法制出版社),它以規(guī)模產生影響力,其司法考試圖書覆蓋各個品種,而且數(shù)量眾多,已形成規(guī)模效應。

        第三,前期準備不夠,包括人員、信息、市場培育等等方面。

        第四,圖書上市的時間太晚,沒有趕上司法考試類圖書銷售的黃金期。
       
司法考試在經過改革后,大綱一般是在每年3月——4月初公布,報名是在七月初開始(持續(xù)20天左右),考試是在9月的第二個星期六、日。而考生備考學習前幾年都是在3月份開始,圖書銷售周期因此從3月開始,4、5月是高潮期。但是從去年起考生備考時間提前到了1月份,所以,銷售周期也相應的提前了。而去年我們還是按照舊有的銷售周期,在四月上市,面對已經飽和的市場,我們的圖書銷量大受影響。

        第五,沒有良好的緊急應對機制。

        綜上所述,我們司考人品牌的司法考試圖書在新的一年中要想站穩(wěn)腳跟,必須作好以下四點:
        1.依托華圖品牌,形成品牌優(yōu)勢,“華圖•司考人”;
        2.確立我們的市場定位,“只做唯一,不做第一”;
        3.培養(yǎng)自己的專業(yè)團隊,“人是新價值的唯一來源,知識才是第一生產力”;
        4.抓住銷售的黃金期,“機不可是,失不再來”。

 

北京華圖集團法律部
         2007年2月

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