混戰(zhàn)中的崛起——2008年公務(wù)員考試輔導(dǎo)教材市場(chǎng)冷思考

　　過完愜意的十一長假，09年國家公務(wù)員考試報(bào)名又將火熱開場(chǎng)，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，今年的報(bào)考人數(shù)不會(huì)低于一百萬，某些熱門崗位依然是“火到爆”。

　　從10年來，公考大軍不斷壯大，圍繞公考的相關(guān)話題也長期占據(jù)各大媒體的重要位置，由公考所催生的教材及培訓(xùn)市場(chǎng)更是火爆異常。

　　每到公考報(bào)名前后，公考教材紛紛上世，版本內(nèi)容多如牛毛，令考生難以選擇，教材數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)容量，教材年年出，但真正能盈利的只占其中小部分，能夠長期經(jīng)營發(fā)展的更是少之又少。

　　筆者目前走訪了北京、山東等幾個(gè)公務(wù)員考生規(guī)模較大的省市，對(duì)當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員教材市場(chǎng)進(jìn)行了一番明察暗訪，可謂收獲多多。

　　1、“內(nèi)容”是關(guān)鍵

　　“內(nèi)容為王”一直是圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則，公務(wù)員教材更是如此。對(duì)于備考考生來說，一本高品質(zhì)內(nèi)容的教材往往起到事半功倍的效果。在走訪中，大多數(shù)考生也表示，內(nèi)容性是他們首先要考慮的因素，也是決定購買的關(guān)鍵因素。

　　市場(chǎng)上公務(wù)員教材的出版機(jī)構(gòu)眾多，其中不乏像清華大學(xué)出版社等這樣的知名機(jī)構(gòu)，但在實(shí)際的走訪中，筆者卻發(fā)現(xiàn)，考生在購買時(shí)并不看重出版社的名氣，反而是一些小的出版機(jī)構(gòu)，比如京華出版社、行政學(xué)院等更受關(guān)注。進(jìn)一步探查，原來考生是看重這些教材的編寫單位，品牌效應(yīng)在這里依然奏效，不過不是出版社的品牌而是編寫單位的品牌。

　　在一些內(nèi)容性的“好”教材走俏市場(chǎng)的同時(shí)也有一些教材因?yàn)閮?nèi)容拼湊或者抄襲而慘遭淘汰難以立足，筆者隨機(jī)走訪的書店中就看到不少這樣的教材，內(nèi)容體系混亂，其中很多內(nèi)容和一些比較知名的教材重復(fù)，原創(chuàng)內(nèi)容幾乎沒有。據(jù)書店工作人員反映，這類教材的銷量很少，基本是“賠錢貨”。

　　2、紙價(jià)雪上加霜
　　紙價(jià)上漲已經(jīng)不是一個(gè)新話題，但紙價(jià)上漲帶來的負(fù)面影響卻不斷擴(kuò)大。其中受影響最大的當(dāng)屬出版業(yè)，而出版業(yè)中最不能承受紙價(jià)上漲“之痛”的卻是教材市場(chǎng)。

　　公務(wù)員教材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多教材出版機(jī)構(gòu)為博銷售紛紛打折降價(jià)，而一些具備較強(qiáng)實(shí)力的出版機(jī)構(gòu)被迫跟進(jìn)，在價(jià)格上妥協(xié)，加上紙價(jià)飛漲，教材的印刷成本的上漲，進(jìn)一步擠壓公務(wù)員教材的盈利空間。筆者發(fā)現(xiàn)，一些較小的無名出版機(jī)構(gòu)的教材今年已難覓其蹤，一些大型的教育機(jī)構(gòu)也紛紛表示今年出版情況不容樂觀。

　　3、“盜版”泛濫加劇市場(chǎng)混亂

　　教材“盜版”一直是各個(gè)出版機(jī)構(gòu)最為頭疼的問題，公務(wù)員教材因其購買數(shù)量巨大，加上盜版的利潤驚人，很多不法書商紛紛出動(dòng)，他們往往選擇那些暢銷的品牌教材下手，一些考生關(guān)注較高的教材的盜版現(xiàn)象尤其嚴(yán)重，比如考生普遍比較認(rèn)可的北京華圖教育集團(tuán)，今年的教材還沒有上市銷售，一些盜版商就已經(jīng)“提前”開始售賣所謂的華圖教材，不但給出版機(jī)構(gòu)造成了重大沖擊，更讓考生深受其害。

　　面對(duì)盜版，很多公務(wù)員教材機(jī)構(gòu)表示了自己的無奈，同時(shí)也擔(dān)心盜版的泛濫會(huì)對(duì)整個(gè)公務(wù)員教材市場(chǎng)的良性發(fā)展造成嚴(yán)重的沖擊，但“終結(jié)”盜版似乎還有很長的路。

　　4、制勝之道：堅(jiān)持原創(chuàng)，長遠(yuǎn)規(guī)劃品牌發(fā)展

　　從目前筆者所了解的情況來看，公務(wù)員教材市場(chǎng)還處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，退出成本較小，各類機(jī)構(gòu)混雜不一，雖然如此，也不難發(fā)現(xiàn)其中的佼佼者們，他們以敏銳的市場(chǎng)嗅覺抓住競(jìng)爭(zhēng)的核心，投入大量的人力物力在教材的內(nèi)容上下工夫，努力為考生提供合適的有效的備考教材，不為一時(shí)的利益而放棄長遠(yuǎn)的發(fā)展，踏踏實(shí)實(shí)的建立并維護(hù)自己的品牌。

　　在對(duì)考生的調(diào)查中，筆者也發(fā)現(xiàn)，很多考生對(duì)于教材的選擇都有著自己明確的目標(biāo)。在購買教材之前，考生都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)及人際關(guān)系等途徑對(duì)教材版本進(jìn)行了解，他們往往選擇那些編寫單位口碑好的專業(yè)性教材，有些考生更是明確表示自己買教材都是指定的版本，比如銷售較好的京華出版社系列教材，因其內(nèi)容原創(chuàng)品質(zhì)過硬，受到眾多考生的追捧，是網(wǎng)絡(luò)論壇中考生推薦度比較高的一個(gè)。

　　除了內(nèi)容原創(chuàng)性、專業(yè)性之外，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃也是教材機(jī)構(gòu)決勝市場(chǎng)的“利器”。很多出版機(jī)構(gòu)由于缺乏品牌意識(shí)，目光只停留在“賣書”的水平，為了掙銷量不惜破壞自己的機(jī)構(gòu)形象，最后只能是加速自己的消亡。而也有一些機(jī)構(gòu)在起步之初就為自己制訂了詳盡的品牌規(guī)劃，并在實(shí)踐中堅(jiān)持自己的品牌理念，不斷培育和壯大自己的市場(chǎng)。

　　在走訪中，筆者也發(fā)現(xiàn)，公務(wù)員教材出版機(jī)構(gòu)往往和專業(yè)編寫單位結(jié)成長期的戰(zhàn)略伙伴同盟，借助編寫單位的專業(yè)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)及編寫資源對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。像目前比較出名的華圖教育與京華出版社合作的名師講義系列教材以及華圖教育與人民日?qǐng)?bào)出版社合作的李永新系列都是合作發(fā)展良好的典型范例�！　�

　　放眼教材市場(chǎng)，能夠堅(jiān)持市場(chǎng)品牌運(yùn)作的機(jī)構(gòu)越來越少，而堅(jiān)持下來的則越來越強(qiáng)，筆者相信，在不遠(yuǎn)的將來，公務(wù)員教材市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈有序，并將給考生備考帶來更多更具實(shí)用性的指導(dǎo)，我們也期待有越來越多的優(yōu)質(zhì)圖書出現(xiàn)在教材市場(chǎng)的大舞臺(tái)上！