出差中的成長(zhǎng)

　　由于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，出于領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任，我得到了獨(dú)自去開發(fā)外阜市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這對(duì)我來(lái)說是一個(gè)自我挑戰(zhàn)與自我鑒定的過程。這一次要開發(fā)好幾個(gè)城市，感覺壓力很大，挑戰(zhàn)性也是超強(qiáng)，不過我心里興奮的感覺讓我躍躍欲試，恨不得馬上就去大顯身手。

　　出差的日子就在我的期望與興奮中到來(lái)了，我是坐著火車，唱著小歌來(lái)到了自己的第一站。都說萬(wàn)事開頭難，這還真是條真理。剛來(lái)到這我就對(duì)這條“至理名言”感觸頗深。雖然做了充足的前期準(zhǔn)備工作，可是真正的到了戰(zhàn)場(chǎng)上，書面材料與現(xiàn)實(shí)差太多�。�來(lái)到一個(gè)陌生的城市，分不清東南西北，有地址有公交路線，找不到公交站點(diǎn)，還會(huì)遇到書店倒閉、搬遷的問題等等，真是問題一個(gè)接著一個(gè)，開發(fā)新市場(chǎng)真的不是一件那么簡(jiǎn)單的事情。找不到路咱有嘴，咱可以問，這是既簡(jiǎn)單又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法。我就用我這與生俱來(lái)的發(fā)聲絕招一路問到了我所有所要尋找的書店地點(diǎn)。當(dāng)找到書店的那一刻，我對(duì)于自己有張嘴的自豪感油然而生。書店找到了，業(yè)務(wù)方面就是咱的強(qiáng)項(xiàng)了，介紹清楚自己的來(lái)意，與客戶去溝通交流，用心去打動(dòng)客戶，直到與客戶達(dá)成共識(shí)。緊接著就是市場(chǎng)宣傳品的制作問題，要到處尋找宣傳品制作的地方，還要比較各個(gè)地方的價(jià)格、質(zhì)量、設(shè)計(jì)宣傳內(nèi)容等，這些要花好長(zhǎng)的時(shí)間去解決。尋找了好久沒有結(jié)果，最后我想到從客戶那里可以得到制作地點(diǎn)，因?yàn)闀�店�?jīng)常會(huì)制作一些宣傳品，所以他們一定有自己經(jīng)常合作的宣傳品制作地點(diǎn)，可以通過書店老板找到制作地點(diǎn)，而且他們介紹的地方價(jià)錢和質(zhì)量都會(huì)很好，這就幫我解決了很大的難題。在等待宣傳品制作的時(shí)候。我可以在當(dāng)?shù)貙ふ移渌�的宣傳途徑，比如確定做報(bào)紙，是做日?qǐng)?bào)還是晚報(bào)、做幾期，價(jià)錢多少，最后通過市場(chǎng)調(diào)研決定做否。然后等宣傳品制作完成后到書店進(jìn)行包裝。這樣我最難的第一個(gè)城市在不斷的遇到問題解決問題中開發(fā)完畢了。最后總結(jié)下在這個(gè)城市開發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取其精華，去其糟粕，減少那些不必要的無(wú)用功，感覺著自己在成長(zhǎng)，享受著自己成熟的喜悅，向下一個(gè)城市進(jìn)軍。我的出差之旅就是這樣在不斷的探索與發(fā)現(xiàn)，總結(jié)與取舍中進(jìn)行著。接下來(lái)的幾個(gè)城市的市場(chǎng)開發(fā)上，伴著我的不斷成長(zhǎng)越來(lái)越得心應(yīng)手，問題在逐漸的減少，開發(fā)速度與質(zhì)量在逐漸的提高。

　　如果你以為出差的日子就這么的順利進(jìn)行著，那你就錯(cuò)了。 二十多歲的人，能經(jīng)常把自己弄“丟”了，你可能不相信，這就是我后幾個(gè)出差城市的市場(chǎng)開發(fā)日子中遇到的最大的問題。早上起來(lái)經(jīng)常會(huì)把自己“丟”那么一會(huì)，工作中經(jīng)常把自己“丟”那么一段時(shí)間，每天徘徊在“丟”與“不丟”中，還真是一段糾結(jié)的日子。剛剛對(duì)一個(gè)城市有所熟悉，馬上就要離開去下一個(gè)城市，雖然地點(diǎn)變了，但是每天都做著大致相同的事情。就會(huì)給你一種錯(cuò)覺，你還在原來(lái)那個(gè)城市里，只是在與不同的客戶談事情。就比如在雞西的時(shí)候，我在與客戶交談的時(shí)候會(huì)經(jīng)常跟他們說“咱牡丹江”怎么樣怎么樣，把客戶弄的一頭霧水，明明是在雞西，怎么說是牡丹江？當(dāng)我反應(yīng)過來(lái)我的失誤時(shí)，我就會(huì)跟客戶解釋我把自己丟在了上一個(gè)城市。經(jīng)常在與書店談完業(yè)務(wù)以后，要回住的地方的時(shí)候，忘記來(lái)時(shí)所坐的公交車線路，而是去等曾經(jīng)在前幾個(gè)城市坐過的公交車線路，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己等不來(lái)自己潛意識(shí)在等的公交線路的可笑行為的時(shí)候，就會(huì)一拍腦門，自嘲到“我又把自己丟了”。這種現(xiàn)象在前2個(gè)城市的開發(fā)中還不是很明顯，特別是后幾個(gè)城市開發(fā)的時(shí)候，整個(gè)人完全處于混亂的狀態(tài)，每天早上起來(lái)，睜開眼睛完全搞不清楚自己到底是在哪個(gè)城市，住在哪里。然后就會(huì)有那么一段時(shí)間處于“丟”了的狀態(tài)，自己在與自己開辯論賽，來(lái)找回自己。其實(shí)這個(gè)問題很簡(jiǎn)單解決的，我每天都會(huì)對(duì)當(dāng)天的工作有所記錄，只要拿出記錄的本，來(lái)看看就知道自己在哪里了，就不用把自己弄的那么糾結(jié)，可是當(dāng)官者迷，當(dāng)時(shí)沒有想到這么重要的方法，這方法是在我完成任務(wù)回公司以后才發(fā)現(xiàn)的，可是馬后炮沒有作用��！這種經(jīng)歷讓我明白，不要事后諸葛亮，身處事中頭腦要清醒。

　　這次開發(fā)外阜市場(chǎng)的任務(wù)在領(lǐng)導(dǎo)每天的關(guān)心，同事經(jīng)常的電話經(jīng)驗(yàn)溝通中順利的完成了，雖然其中遇到了很多的問題，但是隨著問題的解決，讓我對(duì)自己的工作能力有所肯定，讓我在面對(duì)壓力與問題的處理上更加成熟，這次出差機(jī)會(huì)使我成長(zhǎng)了很多。華圖讓我在一年的時(shí)間內(nèi)，由一個(gè)青澀的大學(xué)畢業(yè)生一步步的融入社會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)為一名相對(duì)合格的市場(chǎng)人員，我還有很多的不足，我會(huì)緊跟華圖的腳步，虛心的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐漸的完善自我，成為一名優(yōu)秀的華圖人。

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