2017-08-17 09:08:05 公務(wù)員考試網(wǎng) 
文章來源：華圖教育 財報
剛剛出爐的華圖教育2017年半年報，并沒讓人感到意外：這只現(xiàn)金牛依然在既定的道路上狂奔。
半年報顯示，華圖教育上半年營業(yè)收入達到115,725.81萬元，較上年同期增長19.33%;其中高端協(xié)議班型獲得市場認可，協(xié)議班收款較去年同期增長59.39%;金融事業(yè)部、教師事業(yè)部、醫(yī)療事業(yè)部和部隊事業(yè)部四個新項目單元收款較同期上漲47%、81%、67%和59%;公司上半年新設(shè)立教學(xué)點47個，而2015年、2016年同期分別僅新增10個和24個。
不難看出，華圖教育這家教育培訓(xùn)行業(yè)執(zhí)行力最強的企業(yè)繼續(xù)踐行他們的諾言：轉(zhuǎn)型成效更加明顯，收入高速增長，新項目持續(xù)發(fā)力，渠道繼續(xù)下沉。華圖創(chuàng)始人易定宏把華圖帶上了行業(yè)巔峰，建立起獨特的包容、分享、強調(diào)執(zhí)行力文化，華圖正在培養(yǎng)的一批80后接班人，也駕駛著這艘巨艦，考出了好成績。
學(xué)員需求改變 協(xié)議班數(shù)量增加
從2016年下半年開始，純在線教育的浪潮逐漸消退，培訓(xùn)企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)向線下競逐。手握大筆風(fēng)投的純在線機構(gòu)頻繁跑到線下地盤“跑馬圈地”，而一貫堅持O2O模式的華圖早就筑起“堅固的長城”。
華圖教育執(zhí)行總裁李曼卿說：“為提高學(xué)員通過率，公司將線上和線下課程進一步融合，拉長了授課時間，加大課后輔導(dǎo)力度，高端協(xié)議班型通過率大幅提高，獲得了大量學(xué)員的認可。協(xié)議班招生人數(shù)較去年同期大幅增加47.41%, 協(xié)議班收款較去年同期增長59.39%。目前，公司全部預(yù)收賬款余額12.12億元，鑒于公司協(xié)議班收入確認的會計政策，尚有大量預(yù)收款沒有結(jié)轉(zhuǎn)為收入，使得公司上半年利潤沒有較大幅度增長，該影響預(yù)計會在下半年消除。”
除此之外，華圖教育一直秉承為學(xué)員服務(wù)，為員工負責(zé)的態(tài)度，集中力量加強基礎(chǔ)研發(fā)，將多年來積累的基礎(chǔ)資料進行了更新升級;有針對性地開展了教學(xué)方法研究，將現(xiàn)代教學(xué)方法應(yīng)用到課堂上;提升學(xué)習(xí)環(huán)境，包括學(xué)員備考階段的食宿和學(xué)習(xí)環(huán)境的提升，還率先研發(fā)運用3D技術(shù)模擬面試考場，幫助提升學(xué)員備考效果。同時，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，全面提高教師的招聘門檻，嚴(yán)控教師授課質(zhì)量。在確保公司利潤的前提下，提高了教師的待遇，提升教師的幸福感。
招生人數(shù)穩(wěn)步增加 教學(xué)網(wǎng)點覆蓋度增加
2017年，除北京、上海、江蘇、遼寧、廣東、河南、西藏等幾個省、市、自治區(qū)之外，全國各省公務(wù)員招錄考試筆試時間更加統(tǒng)一，全部在4月22日。華圖目前在全國擁有超過500家直營分校和教學(xué)點，渠道優(yōu)勢明顯。
考試時間的趨同，使得很多培訓(xùn)機構(gòu)無法跨地區(qū)開班，意味著渠道布局廣泛的華圖獲得了更大的優(yōu)勢。上半年華圖教育有效利用直營分校的數(shù)量優(yōu)勢，在進一步提升品牌影響力的同時，獲取了更多的學(xué)員。報告期內(nèi)，華圖教育的千元以上班型招生人數(shù)較去年同期增長了12%。
因此，華圖教育繼續(xù)加大在全國范圍內(nèi)的分支機構(gòu)布局力度，積極推動業(yè)務(wù)布局下沉和重點市場開發(fā)，以滿足學(xué)員對培訓(xùn)的品質(zhì)需求，鞏固渠道優(yōu)勢。報告期內(nèi)華圖教育新設(shè)立教學(xué)點47個，進一步提升在全國布局的覆蓋度， 2015年、2016年同期， 華圖教育全國教學(xué)點分別為10個和24個。
除了教學(xué)點覆蓋度的增加， 在優(yōu)秀師資的儲備上，華圖教育繼續(xù)增加投入。李曼卿說，“上半年，公司對規(guī)模較大的分支機構(gòu)和區(qū)域中心優(yōu)秀教師的儲備進行了有效補充，科學(xué)有效地增加了分支機構(gòu)師資和員工數(shù)量，大大提高了的分支機構(gòu)的綜合服務(wù)能力、產(chǎn)品保障能力和對當(dāng)?shù)厥袌龅臐B透能力。”
多項目布局 新項目張力十足
報告期內(nèi)，華圖教育持續(xù)加大了對公務(wù)員考試培訓(xùn)之外業(yè)務(wù)的投入，升級了事業(yè)單位和教師招聘考試兩個產(chǎn)品體系，加大了其他項目的產(chǎn)品研發(fā)力度和市場推廣力度，并取得很好的效果。
從今年上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，這一目標(biāo)正在加速變?yōu)楝F(xiàn)實。報告期內(nèi)，事業(yè)單位、教師事業(yè)部收入分別上漲24%和64%，占公司總體收入的比重分別為11.03%和11.43%，分別較上一年度增加0.96%和3.06%。
公司還著力布局醫(yī)療衛(wèi)生和金融行業(yè)招錄考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，引進了一批優(yōu)秀的專業(yè)人才進入項目部門，從打造行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的教師團隊開始，深入開展基礎(chǔ)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和教學(xué)方式方法研究，逐步探索出一條較為穩(wěn)健的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑。
圍繞年度經(jīng)營計劃，華圖教育繼續(xù)推進“好老師、好課程、好學(xué)生”的三好理念，以學(xué)員的通過率為核心，加強基礎(chǔ)研發(fā)，推動產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)升級;優(yōu)化管理和師資隊伍，布局繼續(xù)下沉;新項目張力十足，勢頭明顯。
相比于經(jīng)營了將近二十年的公務(wù)員考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這些新業(yè)務(wù)板塊無異于是平地起高樓，其保持高增長的難度可想而知。但是基于華圖之前對高校渠道的深耕和線下、線上的流量互動，再借以對客戶需求的深度挖掘，使得華圖在新項目市場開發(fā)上，根本不需要以“燒錢”為代價。華圖對高校渠道的了解和O2O模式的嫻熟，至今在教育培訓(xùn)行業(yè)無出其右，也為新業(yè)務(wù)在未來帶來更大的想象空間。
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