2018世界杯申論熱點：華帝啟動退全款 事出有因

法國隊4:2擊敗克羅地亞隊，捧起世界杯！以“法國隊奪冠退全款”作為營銷大手筆的華帝，也啟動退全款了，并在天貓等平臺發(fā)出退款流程公示。

申論熱點獨家模擬預測題及詳細解析

【模擬預測題】

【法國奪冠之后，華帝官方微信公號第一時間發(fā)布文章稱，作為法國國家隊官方贊助商，“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”。這篇文章很快刷屏。這到底是怎么回事呢？】

根據(jù)華帝股份在今年世界杯期間啟動的營銷方案，若法國國家足球隊2018年在俄羅斯世界杯足球賽中奪冠，則對在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間，凡購買華帝指定產(chǎn)品并參與“奪冠退全款”活動的消費者，華帝將按所購指定產(chǎn)品的發(fā)票金額退款。

這筆貨款的總金額不會超過7900萬元。

此前的7月4日，華帝股份曾披露，“根據(jù)活動營銷方案，線下渠道的退款責任由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔。經(jīng)初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%左右。其中‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的終端零售額預計約為5000萬元，‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實際發(fā)生退款，經(jīng)銷商需承擔的成本只是‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低于5000萬元。”

在線上渠道方面，公告透露，“根據(jù)活動營銷方案，線上渠道的退款責任由公司總部承擔�；顒悠陂g線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%以上。其中‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的終端零售額預計約為2900萬元，‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%。如實際發(fā)生退款，公司總部需承擔的成本只是‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費用，而不是‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的終端零售額。該筆費用將低于2900萬元。”

換句話說，在正常營銷活動期間，華帝股份賣出去的“奪冠退全款”制定產(chǎn)品銷售總額約為7900萬元。而這些賣出去的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和促銷費用，還不到7900萬元。這對華帝股份的影響不會太大。

2017年度，華帝股份實現(xiàn)營業(yè)收入57.31億元，同比增長30.39%;實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤5.10億元，同比增長55.60%。

而且，在7月4日晚間的公告中，華帝股份還表示，該營銷活動對終端零售業(yè)務有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升�；顒赢a(chǎn)生的費用在公司年度預算內(nèi)，屬于公司可控費用，不會對經(jīng)銷體系和公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。