來源: 華圖教育2018-12-25 09:28
申論熱點(diǎn)材料閱讀
近日，蘋果中國官網(wǎng)主頁上推出了限時折抵換購活動，用戶可以用蘋果的舊產(chǎn)品折價換新款的iPhone XR和iPhone XS，折抵后只需最低支付4399元就可以換購iPhone XR，而新款的iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可換購。iPhone XR官方售價6499元起，iPhone XS售價8699元起，這意味著消費(fèi)者憑手中的舊產(chǎn)品最高可抵2100元。
申論熱點(diǎn)獨(dú)家模擬預(yù)測題及詳細(xì)解析
【模擬預(yù)測題】
【近日，為了刺激銷量增長，蘋果公司更是推出了降價、限時折抵換購等活動，以求在逆境中殺出重圍。請就iPhone行貨降價談?wù)勀愕目捶?】
從蘋果中國的客服人員得知，本限時優(yōu)惠活動截止日期為2019年1月31日，限定時間內(nèi)用戶可以帶著蘋果的舊產(chǎn)品直接到最近的蘋果線下零售店進(jìn)行換購，在換購前用戶需備份好手機(jī)數(shù)據(jù)，蘋果不對任何文件或數(shù)據(jù)的丟失負(fù)責(zé)。
據(jù)悉，目前北京的幾家蘋果直營店都已經(jīng)開放了該項活動，門店內(nèi)也擺放了“折抵換購iPhone XR，僅RMB 4399起”的廣告牌，用戶到店后可以直接聯(lián)系工作人員進(jìn)行換購，而工作人員也表示，折抵價格與折抵產(chǎn)品的機(jī)型和狀況有關(guān)，只要未拆機(jī)的手機(jī)在沒有進(jìn)水、變形、碎屏的情況下即可進(jìn)行換購，日常的輕微使用痕跡并不會影響折抵價格。
對于換購價格，有業(yè)內(nèi)人士表示，要想享受最高2100元的折抵價格，所持機(jī)型最低為iPhone7P 32G及以上，而iPhone6到iPhone7之間的手機(jī)型號在本活動中受益最大，以往只能折抵600元的iPhone6，可在本次活動中折抵1200元。
iPhone XR在京東直降900元
蘋果官方日前在京東移動商城也推出了iPhone XR 64G的搶購活動，現(xiàn)在只需要5599元即可購買到原價6499元的iPhone XR，而這次搶購活動截止到12月26日24點(diǎn)。
據(jù)京東iphone的官方客服表示，目前這款搶購的iPhone XR為中國移動運(yùn)營商的定制版本，但實際上可以自由使用其他運(yùn)營商手機(jī)卡，只是在插入移動和聯(lián)通兩張卡時，移動卡會默認(rèn)設(shè)置為主卡，另外一張卡只能用2/3G信號，而兩張卡同為電信或移動則不受影響。
蘋果官方極少會對無鎖iPhone進(jìn)行官方降價，而本次直降900元的優(yōu)惠活動更是少有，今年“雙十一”大促時，蘋果官方也僅僅是給出了直降600元的活動。
通過品牌黏性增加銷量作用不大
受諸多因素影響，于今年9月13日正式在中國上線的iPhone XR、iPhone XS系列產(chǎn)品銷量并不理想。2018年的新款iPhone在中國上市不久，市場價就一度跌破官方定價，創(chuàng)下了iPhone上市降價最快紀(jì)錄，往年的“黃牛瘋狂囤貨”現(xiàn)象更是難以再現(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，蘋果新品開售第一周，iPhone XS Max的銷量僅為48萬臺，iPhone XS的銷量僅為8萬臺，遠(yuǎn)低于蘋果自身和業(yè)界預(yù)期。而市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年10月份iPhone X市場總持有率為10.16%;iPhone XS Max持有率為0.63%;iPhone XS持有率僅為0.42%。
業(yè)內(nèi)專家對此表示，近兩年，隨著國產(chǎn)手機(jī)的崛起，蘋果不得不采用提高單品價格以保證營收和利潤。從蘋果近期的一系列動作來看，蘋果也是希望通過品牌黏性增加客戶量，以此來提高新款產(chǎn)品的銷量，但是蘋果手機(jī)在我國的市場份額已經(jīng)接近飽和，而在國產(chǎn)手機(jī)性能越來越好、價格也相對低很多的前提下，蘋果的換購和降價活動對新iPhone的銷量提升作用不會太大。
