2018公務(wù)員時(shí)政熱點(diǎn)：“夾娃娃機(jī)”熱潮背后的思考

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今年到臺(tái)北，驚奇發(fā)現(xiàn)“夾娃娃機(jī)”店驟然增多，不少甚至開(kāi)在黃金地段。除了臺(tái)北等較為繁華的都會(huì)，連鹿港這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不鮮見(jiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2013年全臺(tái)“夾娃娃機(jī)”店不到200家，去年增加1000家，如今已突破2000家。

對(duì)突然興起的“夾娃娃機(jī)”熱，有消費(fèi)界人士分析認(rèn)為是近年來(lái)“揮霍一瞬”的消費(fèi)心理作祟：平時(shí)精打細(xì)算，過(guò)得緊緊巴巴，便會(huì)在類(lèi)似“夾娃娃”的非常規(guī)消費(fèi)中短暫釋放一下心情。

而對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者不會(huì)天天“夾娃娃”，投資“夾娃娃機(jī)”店不是長(zhǎng)久之計(jì)，但開(kāi)業(yè)門(mén)檻低，不用裝修店面，不用專(zhuān)人看店，關(guān)張成本也低。在找不到更好投資、商鋪?zhàn)赓U市場(chǎng)又不景氣的情況下，為了不讓商鋪空著，開(kāi)“夾娃娃機(jī)”店就成了看起來(lái)不錯(cuò)的權(quán)宜之計(jì)，連人氣較旺的黃金地段也不得不選擇跟風(fēng)。至于熱潮過(guò)后怎么辦，業(yè)者也只能走一步看一步。

“夾娃娃機(jī)”熱，顯現(xiàn)的是中小業(yè)者投資經(jīng)營(yíng)的疲態(tài)。如果進(jìn)一步分析，可以追溯到近年來(lái)臺(tái)灣社會(huì)充滿(mǎn)了諸多不確定性。要廢除核電又接受不了污染性高的火電，兩難之間引發(fā)的能源不確定性尤其讓企業(yè)界困擾;年金改革后退休金被大幅削減，讓軍人、公務(wù)人員、教師感受到未來(lái)的不確定性;還有兩岸關(guān)系因?yàn)榕_(tái)灣當(dāng)局不承認(rèn)“九二共識(shí)”引發(fā)的更大不確定性……

眾多不確定性催生出臨時(shí)心態(tài)，抓住短暫當(dāng)下、追求短期見(jiàn)效，“夾娃娃機(jī)”熱潮的背后，讓人扼腕。

歸根結(jié)底，娃娃機(jī)是另一種公仔娃娃的銷(xiāo)售模式。

傳統(tǒng)零售居高不下的成本來(lái)自于三部分：店鋪成本、人力成本和流通成本。無(wú)人化的自助經(jīng)營(yíng)、不過(guò)幾平米的小角落，通過(guò)智能終端售賣(mài)至少解決了其中兩件成本。

娃娃機(jī)的盈利其實(shí)是基于對(duì)人性的計(jì)算。

你投入硬幣或掃下二維碼，移動(dòng)搖桿，拍下按鈕，抓手抓住了你想要的熊本熊，然而夾起來(lái)不到兩秒，可愛(ài)的玩偶從松松垮垮的抓手中驟然墜落，心情瞬間從期待變成失落。因?yàn)椴幌朐谂�朋友面前丟臉，你不甘心，又再來(lái)了一次……

娃娃機(jī)擁有一套健康的財(cái)務(wù)模型，但過(guò)度的分散經(jīng)營(yíng)，讓它注定僅僅只是一個(gè)好生意，不會(huì)有資本把錢(qián)直接投向娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)商，盡管流量都是從他們這里來(lái)的。

支付盒子+SaaS免費(fèi)提供給所有的運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)痛點(diǎn)迎刃而解。對(duì)于用戶(hù)，通過(guò)智能手機(jī)支付快速啟動(dòng)娃娃機(jī)，用戶(hù)體驗(yàn)流暢，無(wú)需等待、無(wú)需兌幣、支付便捷;對(duì)于運(yùn)營(yíng)商，所有的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)一目了然，人員成本下降、資金安全有保障，又由于移動(dòng)支付的便利性，經(jīng)營(yíng)收入提升近30%。

具體看支付盒子的業(yè)務(wù)模式，他們免費(fèi)給機(jī)器提供硬件盒子和SaaS系統(tǒng)，由廠家安裝好盒子后發(fā)貨給商家。用戶(hù)想抓娃娃時(shí)，先用微信掃碼，這時(shí)有兩種模式供選擇，第一種是充值使用，用戶(hù)充值后即可花1元抓娃娃;第二種是免費(fèi)使用，用戶(hù)選擇此模式后，關(guān)注一個(gè)廣告主的微信公眾號(hào)，即可免費(fèi)抓一次娃娃，通常用戶(hù)會(huì)看到三、四個(gè)廣告主的公眾號(hào)。

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