水利部六大題型分析之應變能力

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　　2013年2月27日水利部面試真題

　　材料大意：假定你是西部某市的招商局工作人員。該市畜牧和種植業(yè)比較發(fā)達，但是輕工業(yè)不行。為了招商引資，該市近期要舉辦一次展銷會，而且此次展銷會比以往規(guī)模大，知名企業(yè)更多。

　　問題：為了招商引資，你要說服一個知名企業(yè)的負責人參加本次展銷會。在前幾年的展銷會中他沒有什么收獲，因此不想?yún)⒓�，但領導執(zhí)意要他參加，交給你處理，你該怎么辦?

　　【參考答案】

　　知名企業(yè)的參展不僅有利于提高展銷會質量，而且對于本市的招商引資，乃至未來企業(yè)間的合作都有著積極意義。對此，我作為招商局工作人員，一定會竭盡全力說服該企業(yè)參展。

　　首先，主動約見該企業(yè)負責人，認真聽取并記錄他分析本企業(yè)沒有收獲的原因，有針對性地打消他對此次參展的顧慮。

　　其次，根據(jù)該負責人的分析，從政策、規(guī)模、經(jīng)濟效益、供銷平臺搭建等方面著手，說服企業(yè)負責人同意參加本次展銷會。在政策方面，對于本次參展的企業(yè)將享受市政府出臺的相關優(yōu)惠政策，如展位費減免，布展費用補助等。在規(guī)模上，因為本次展會前期，主辦方通過電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、微博等多種方式進行了大規(guī)模的宣傳，預估優(yōu)質參展企業(yè)數(shù)量較去年提升30%，參展人數(shù)最低預計為15萬人，較往年有大幅增長。所以，對于提高企業(yè)的知名度、美譽度方面非常有利。

　　最后，針對目標消費人群進行宣傳，這將給企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟收益。我相信，通過真切地溝通交流，該知名企業(yè)一定會參展，同時，我會及時向領導做好匯報工作。

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