2020備考經(jīng)驗(yàn)分享：雙十一的狂歡，線上與線下的功勞

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昨天你參加了千億項(xiàng)目嗎?沒(méi)錯(cuò)就是雙十一，你“剁手”購(gòu)買的東西通歸納入了千億項(xiàng)目。1小時(shí)3分59秒，天貓成交額破1000億。16小時(shí)31分12秒，天貓雙十一成交總額突破2135億元，超越去年全天成為新紀(jì)錄。所以這還僅僅是天貓，將所有的電商平臺(tái)交易額放置一起，數(shù)字還會(huì)大的多。

據(jù)《人民網(wǎng)》稱，已經(jīng)走過(guò)11個(gè)年頭的“雙11”購(gòu)物節(jié)，不僅成為線上線下零售業(yè)態(tài)重要的促銷節(jié)點(diǎn)，也成為觀察中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要窗口。

筆者從網(wǎng)上的了解到這幾個(gè)電商平臺(tái)的交易數(shù)額。

2019天貓雙十一全天成交總額最終定格在2684億元，比去年的2135多549億元。今年參與天貓雙十一的用戶超過(guò)5億，同比去年雙十一全天新增1億用戶。299個(gè)品牌躋身“億元俱樂(lè)部”。物流訂單達(dá)12.92億。

京東方面公布的數(shù)據(jù)顯示，從11月1日至11月11日，雙十一京東全球好物節(jié)累計(jì)下單金額超2044億元，較2018年實(shí)現(xiàn)大幅超越。這也是京東繼今年年中“618”累計(jì)下單金額創(chuàng)下2015億元之后，成交額再一次超過(guò)2000億元。

拼多多暫未發(fā)布整體成交額，“我們連實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏還未曾來(lái)得及搭建，公司上下都在急著補(bǔ)貨、比價(jià)和補(bǔ)貼，走廊里的橫幅和氛圍花籃也還沒(méi)來(lái)得及擺，這一天就這樣過(guò)去了。”

拼多多稱，11日零點(diǎn)剛過(guò)16分鐘，平臺(tái)汽車銷量即破1000臺(tái);來(lái)自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售增速超過(guò)220%。11月1日至11日，拼多多平臺(tái)售出的新款iPhone手機(jī)超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)。

蘇寧全渠道訂單增長(zhǎng)76%，12個(gè)小時(shí)內(nèi)，35噸的53度飛天茅臺(tái)很快售罄，SK-II神仙水也售出一個(gè)集裝箱之多。

線上線下齊過(guò)雙十一

從《海口日?qǐng)?bào)》發(fā)布的信息中來(lái)看，十一月份有許多線下商場(chǎng)也在過(guò)著雙十一的活動(dòng)，已然成為了消費(fèi)者購(gòu)物的狂歡節(jié)。

“五折就是五折”“雙十一，一降到底”……進(jìn)入11月，步入市區(qū)一些商超，類似電商平臺(tái)的廣告營(yíng)銷語(yǔ)以各種海報(bào)的形式進(jìn)入人們的眼簾。記者在走訪市區(qū)商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，市區(qū)各大線下商超已開(kāi)始啟動(dòng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，與線上電商搶客源，各商場(chǎng)、超市等實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)所的優(yōu)惠力度非常大，吸引市民的關(guān)注。

除了商場(chǎng)，各大型超市也紛紛推出各種促銷活動(dòng)。11月1日——3日，蘇寧易購(gòu)聯(lián)動(dòng)旗下家樂(lè)福已率先開(kāi)啟“雙十一”提前購(gòu)活動(dòng)，在海口各家樂(lè)福超市內(nèi)，推出了買滿100元即享進(jìn)口食品、進(jìn)口紅酒等產(chǎn)品5折的優(yōu)惠;而在大潤(rùn)發(fā)國(guó)貿(mào)超市，10月30日——11月12日，也推出了全場(chǎng)5折起優(yōu)惠活動(dòng)。大潤(rùn)發(fā)超市國(guó)貿(mào)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與去年相比，今年該超市有5400種商品參加“雙十一”5折起促銷活動(dòng)。目前超市備貨充足，屆時(shí)會(huì)延長(zhǎng)購(gòu)物時(shí)間，滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求。

為何線下市場(chǎng)也火熱?

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展逐漸發(fā)達(dá)，不同地域和城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝也依靠著網(wǎng)絡(luò)來(lái)填平了。更多三四線城市和鄉(xiāng)村消費(fèi)者已以獲得了和大都市人群同樣的消費(fèi)體驗(yàn)。另外越來(lái)越多的商家也開(kāi)始選擇把電商作為最重要的溝通消費(fèi)者的陣地，以最低的成本觸達(dá)更多、來(lái)自更廣大地區(qū)的消費(fèi)者。線下市場(chǎng)依靠著這樣的活動(dòng)逐漸活躍。

《人民日?qǐng)?bào)》認(rèn)為，　過(guò)去兩年，淘寶天貓新增用戶中，超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)。來(lái)自京東的數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，京東全站新用戶中近四成來(lái)自主打拼購(gòu)的京喜，表現(xiàn)出強(qiáng)大的用戶拉新能力，京喜用戶中，超過(guò)七成來(lái)自3—6線下沉新興市場(chǎng)。

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