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熱點概述
“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。2010年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網最大規(guī)模的商業(yè)活動:在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動。2012年11·11購物狂歡節(jié)總銷售額191億,其中天貓132億元,淘寶59億元!峰值時期每分鐘交易額高達1733萬元,處理交易筆數9萬筆/分鐘。
相關評論
@《電商戰(zhàn)造就不了真繁榮》:從表象看,電商戰(zhàn)是典型的市場競爭手段。由此演變出來的優(yōu)勝劣汰,自然無可非議。因為,競爭的結果最終是有利于行業(yè)業(yè)態(tài)和消費者利益的。消費者可以通過競爭,獲得更好的商品和服務,行業(yè)可以通過競爭,建立良性秩序。但是,目前的電商戰(zhàn),通常呈現(xiàn)出來的只是市場競爭的表象,而其實際效果,既未必有利于消費者,也不利于整個行業(yè)。
“雙十一”促銷大戰(zhàn)的巨量交易,折射出巨大的市場需求。這種需求,是電商發(fā)展壯大的基礎。但是,粗放式的電商戰(zhàn),既透支著消費者的基本信任,也透支著市場前景。這種競爭模式,所導向的不是多贏前景,而是單贏前景。可能在經歷一次次抗打擊比拼后,行業(yè)格局會清晰起來,可能在一次次大戰(zhàn)中都會造就爆炸式的臨時繁榮,但難以形成良性循環(huán)的市場形態(tài)。電商戰(zhàn)造就不了真繁榮。
@《拼價格更拼實力公平競爭促行業(yè)發(fā)展》:隨著電商市場格局的變化和消費者理性消費習慣的養(yǎng)成,電商之間這種低價營銷戰(zhàn)略恐將難以持續(xù)。
首先是消費者對于電商低價營銷的疲勞。南開大學商學院副教授石鑒表示,光棍節(jié)電商大戰(zhàn)只是換湯不換藥的商家市場活動,噱頭大于實際的電商低價營銷最終將失去顧客。
其次是未來市場主體構成的變化。石鑒表示,未來趨勢是電商會向巨頭方向匯聚,地方零售商經銷商會凋零,實體店作用最終會以展示體驗為主。在營利的壓力下,處于相對壟斷的電商很難再通過價格戰(zhàn)的方式展開競爭。
再次是來自物流的壓力。薛福亮認為,短時間內網購數量的大幅增加給快遞公司造成很大的壓力,有些甚至出現(xiàn)了爆倉的情況,這也造成了物流不能及時配送貨品,影響消費者的購物體驗。
@《拼價格更拼實力公平競爭促行業(yè)發(fā)展》:從備貨、營銷到售后、物流,一次“雙十一”就是一次電商資源的極大整合、優(yōu)化配置的過程,從短期看,可以幫助企業(yè)擴大影響,完善流通鏈條;從長期看,這樣大規(guī)模的、系統(tǒng)性的活動則可以考驗電商的團隊能力,整合內外部資源。但除了這些積極的方面,這場壓力測試也將帶來企業(yè)的淘汰,在這場促銷中表現(xiàn)不佳的企業(yè)則將迅速“墜落”,實力不佳的電商平臺也可能一蹶不振,服務能力不足的下游企業(yè)也同樣將面對客戶流失的問題。
@《拼價格更拼實力公平競爭促行業(yè)發(fā)展》:業(yè)內人士認為,當前電子商務規(guī)制建設相對滯后,市場準入、服務監(jiān)管體系、信用體系、統(tǒng)計監(jiān)測體系、產業(yè)投融資機制亟待建立。建議完善電子商務發(fā)展環(huán)境,建立健全電子商務法律法規(guī)、標準體系以及電子商務信用機制,鼓勵發(fā)展支付平臺、自建物流基地、自營物流配送體系等電商服務配套產業(yè),創(chuàng)造良好的電商支撐體系。
@《“雙十一”電商大戰(zhàn):新經濟搭配舊模式,不是終極方向》:如果將這次“雙十一”視為作為新經濟代表的電商產業(yè)對傳統(tǒng)零售業(yè)的一次沖擊,那毫無疑問是巨大的成功。巨大的銷售額、鋪天蓋地的宣傳報道,都意味著電子商務在全國消費者中的滲透率又上了一個臺階。但是,如果我們站在電子商務產業(yè)發(fā)展的未來大方向上去思考,這種集中于一天的狂歡式銷售,依然不過是傳統(tǒng)百貨業(yè)慣用的舊模式。新經濟搭配舊模式,不該是電商行業(yè)的終極方向。
@《“雙十一”電商重燃戰(zhàn)火 商家誠信遭遇考驗》:業(yè)內分析人士指出,“雙十一”是電商平臺重塑形象、創(chuàng)建新口碑的好機會。電商行業(yè)目前最需要的是良性的競爭。如果電商之間持續(xù)地進行“自殺式”或“忽悠式”的促銷大戰(zhàn),讓供應商受傷,讓消費者心寒,最終受損的仍然是平臺本身。
模擬題
今年的“雙十一”促銷大戰(zhàn)被稱作“史上最瘋狂”的電商大戰(zhàn),約有八成電商主動或被動參戰(zhàn)。眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,在不斷刷新交易紀錄的同時,也把爭議再次推向了高峰。有人說,電商價格戰(zhàn)是對消費者的直接讓利。也有人說,價格戰(zhàn)的肉搏,不利于電子商務領域健康發(fā)展,后續(xù)服務的不到位也并沒有真正讓消費者感到實惠。對此,談談你的看法?
參考解析
近幾年,隨著我國市場化、信息化和國際化的深化發(fā)展,城鄉(xiāng)居民的生產生活方式逐步發(fā)生著變化,人均收入得以不斷增長,消費結構升級加快,消費的需求越來越多樣化,傳統(tǒng)商業(yè)模式已無法滿足現(xiàn)代人們的需求。同時,在新時期下,我國為了形成新的經濟增長點保障經濟的持續(xù)增長,優(yōu)化產業(yè)結構、支持和培養(yǎng)新興產業(yè)發(fā)展的相關規(guī)劃也在不斷推行。
在這種背景下,新興行業(yè)電子商務領域因其新穎、便民的商業(yè)模式在新時期得以迅速發(fā)展。題目中提到“雙十一”促銷大戰(zhàn)的火爆,以及所創(chuàng)的驚人業(yè)績都是電子商務迅猛發(fā)展的縮影。而此次事件產生的影響,以及社會的質疑也反映了電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題。
一方面,“雙十一”促銷大戰(zhàn)的巨量交易,折射出電子商務巨大的市場需求。這種需求,是電商發(fā)展壯大的基礎,也體現(xiàn)了我國電子商務領域急需發(fā)展的緊迫性。電子商務因其高效、便捷的特征,特殊的運營模式對于滿足群眾消費需求、改善民生、帶動就業(yè)具有十分重要的意義。對于企業(yè)降低成本、提高效率、拓展市場和創(chuàng)新經營模式有著推動作用,對我國經濟和社會可持續(xù)發(fā)展具有深遠的影響;
另一方面,通過社會各界對于“雙十一”促銷大戰(zhàn)相關問題提出的質疑和爭議,我們也應該對中國目前電子商務領域發(fā)展過程中存在的問題進行剖析,客觀判斷,有效解決。
第一,我國的電子商務領域還處于初期階段,存在人才缺乏,電商營銷理念滯后,營銷方式單一落后的問題。大部分企業(yè)在進入電子商務領域和拓展電子商務相關業(yè)務時,都采取“價格戰(zhàn)”的方式。如題目中提到的“雙十一”的五折促銷活動。“價格戰(zhàn)”在短期內可以作為規(guī)模擴張的有效手段,也為消費者帶來了一定的實惠,但長期看來,價格戰(zhàn)可能導致電商和供應商兩敗俱傷,不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展;
第二,電子商務的商業(yè)模式尚不成熟,服務能力尚待增強,服務水平尚待提高,服務范圍尚待拓展。與電子商務發(fā)展密切相關的服務行業(yè)滯后,如物流管理、支付平臺建設等基礎設施正日益成為電子商務企業(yè)發(fā)展的瓶頸;
第三,電子商務發(fā)展的制度環(huán)境還不完善,相關法律法規(guī)建設滯后,公共服務和市場監(jiān)管有待增強,信用體系建設亟待加強,消費者保護制度不健全。如網上侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品、惡意欺詐、違法犯罪等問題不斷發(fā)生,網絡交易糾紛處理難度較大。一些商家先提價后降價,存在虛假競爭、價格欺詐等不規(guī)范的促銷行為。這些都損害了消費者的權益,不利于電子商務的健康發(fā)展;
針對上述問題我認為作為企業(yè)來說,要保持與時俱進的發(fā)展理念,敢于創(chuàng)新經營模式,加大相關大人才培養(yǎng),學習先進的經營理念,全力保障企業(yè)在新領域的健康發(fā)展;
而政府部門在電子領域的初期發(fā)展中,要能夠起到主管和規(guī)范市場的作用,準確認識目前我國電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀、問題,推進產業(yè)結構升級工作有序進行。
首先,盡快制定、實施電子商務相關的法律法規(guī),保障電子商務領域的發(fā)展過程中能夠有法可依,有法規(guī)保駕護航;
其次,相關機制的規(guī)范和完善。根據我國現(xiàn)階段的發(fā)展情形,結合各方意見,對于當前電子商務規(guī)制進行完善,逐步建立市場準入、服務監(jiān)管體系、信用體系、產業(yè)投融資等電子商務發(fā)展所需的重要機制。
再者,要做好監(jiān)管工作,建立健全網絡監(jiān)管體系和消費者權益保護體系,創(chuàng)造安全的網絡交易環(huán)境;
最后,政府還必須對于與新型產業(yè)相關的產業(yè)鏈發(fā)展給予重視和一定的政策支持,如鼓勵發(fā)展支付平臺、自建物流基地、自營物流配送體系等電商服務配套產業(yè),創(chuàng)造良好的電商支撐體系,為電商發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,促進電子商務的健康可持續(xù)發(fā)展。
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