華圖教育 面試熱點

隨著居民收入增加與消費升級，各式各樣的限量款名牌球鞋受到越來越多人的喜愛和關(guān)注。長期以來，由于球鞋品牌限量發(fā)售的營銷策略，部分鞋款作為閑置物品在市場流通中存在溢價空間，由此產(chǎn)生了“倒賣限量球鞋”的生意。

面試熱點相關(guān)背景

今年以來，“炒鞋”在國內(nèi)各地有所升溫。潮流單品交易平臺“毒APP”數(shù)據(jù)顯示，5月，最熱賣的幾款鞋市場交易價格與發(fā)售價格相比，漲幅均在100%以上，個別球鞋甚至漲幅達(dá)430%。

面試熱點獨家解析

“炒鞋”成了“大生意”

早上7點，北京某運動品牌專賣店門前，已有將近50個人在店門口有秩序地排隊。為什么冒著暑熱早早來排隊?是因為10點將有一雙限量款的鞋子在這家店發(fā)售。“我早上5點多就過來排著了，希望這次能抽到吧。”在現(xiàn)場排隊的小劉說。到了10點，一位店員從排頭開始依次給每位顧客發(fā)了一個抽簽碼。該店員表示：“拿到抽簽碼只是第一步，不是所有拿到號碼的人都能買到鞋，只有中簽的人才能買到，至于能不能中簽就全看運氣了。”

與此同時，現(xiàn)場有鞋販子在收購剛剛買到的鞋，到手后立馬加價轉(zhuǎn)手賣出，這雙限量款球鞋的價格在短短一個小時內(nèi)就漲了幾百塊。這些炒作都有動力。例如，基于美國籃球明星邁克爾·喬丹打造的知名運動品牌“AIRJORDAN”(簡稱“aj”)復(fù)刻重制籃球明星喬丹在NBA1994-1995賽季奪冠時穿的籃球鞋“aj11紅黑時刻”，就吸引了一波球迷的關(guān)注，相關(guān)產(chǎn)品在二級市場的價格快速升高。

王冠璞是一名華南理工大學(xué)的學(xué)生，業(yè)余時間他也充當(dāng)一名“鞋販子”。對于日漸升溫的“炒鞋”現(xiàn)象，他有著自己獨到的理解。“現(xiàn)在‘炒鞋’一般是由鞋圈的一些‘大佬’帶節(jié)奏。他們會建群去拉攏人，讓販子們集中時間去平臺掃貨，給其他人一種‘現(xiàn)在這雙鞋要漲價了’的錯覺，誘使其他人也開始跟風(fēng)掃貨。事實上，‘大佬’手里有大量現(xiàn)貨，他們只是順勢把囤積的鞋高價賣掉而已。搶購的‘節(jié)奏’過兩天就消退下去了，而跟風(fēng)掃鞋的人就成了‘接盤俠’。”王冠璞說。

在王冠璞等“圈內(nèi)人”看來，跟風(fēng)炒鞋的風(fēng)險就是，自己并不知道所謂的“炒鞋”到底是圈內(nèi)大佬設(shè)計的局還是在真心收購。“市場上球鞋的價格大部分還是由限量、聯(lián)名、明星上腳熱點等真正的價值決定的。”他說。

多位業(yè)內(nèi)人士指出，這些被爆炒的“限量鞋”類似于名包名表，本身既具有一定的使用價值，又因為稀缺性而被賦予“保值增值”功能。“炒鞋”本質(zhì)上是一種投機(jī)者通過操縱體量較小的限量版鞋品市場，有意抬高市場價格以獲取超額利潤的行為。

是“虛榮心”還是“有情結(jié)”?

據(jù)了解，目前，國內(nèi)限量鞋的“市場價”，主要來源于兩三家大的球鞋交易平臺，但這些平臺只具備中介、鑒定等功能。在平臺上銷售的球鞋，絕大部分來自散戶和鞋販子，價格也是由這些賣家給出的。當(dāng)短時間內(nèi)大量資金涌入掃貨，某款鞋很容易就出現(xiàn)價格快速持續(xù)上漲的情況，這促成了具有“稀缺概念”的鞋大幅度漲價。

在天津大學(xué)讀書的楊至端是一名球鞋愛好者。在他看來，更多人愿意了解球鞋及其背后的文化是一件好事，但是也有很多人只把它當(dāng)做發(fā)家致富的工具。“最典型的例子就是aj1，明星上腳后價格飛升，鞋販子囤貨再賺高額暴利。我覺得現(xiàn)在很多球鞋在二級市場上的價格都不合理，已經(jīng)脫離了球鞋本身的價值，例如明星同款、潮牌聯(lián)名，只需稍微炒作一下就能賣出天價。這也讓很多真正熱愛球鞋文化的人無法買到自己喜歡的球鞋。”楊至端說。

由于“炒鞋”并不影響絕大多數(shù)人正常消費鞋子，民眾對于“炒鞋”現(xiàn)象的理解也各不相同。

在54歲的翟先生看來，“炒鞋”更像是孩子們的一種游戲。他表示：“可以適當(dāng)滿足孩子需求，但也要適當(dāng)控制。因為孩子心態(tài)還不成熟，如果縱容，會形成孩子虛榮和攀比的心理。孩子有他們喜歡的東西，只要經(jīng)濟(jì)允許、市場規(guī)范是可以的。”

家在河北的任女士平時并不太關(guān)注日常用品炒作等相關(guān)內(nèi)容。她表示，對于炒鞋這種現(xiàn)象，自己的消費主要與收入水平相掛鉤，根本不會參與這種“炒鞋”活動。

盡管對于一部分人來說，“炒鞋”可能是一種愛好或基于某種情結(jié)，但自己覺得更多人是跟風(fēng)和從眾心理，還有虛榮心在作怪。

面對“炒鞋”是否涉嫌過度“饑餓營銷”，相關(guān)商家也陸續(xù)做出了回應(yīng)。例如，飛人喬丹品牌稱aj官方不想讓自己的鞋被轉(zhuǎn)賣熱炒，在發(fā)售的鞋幫上直接寫了“notforresale”(禁止轉(zhuǎn)售)的標(biāo)語。美國著名帆布鞋品牌匡威也表示：“匡威從未參加，也絕不鼓勵任何炒賣行為。對于線上炒賣、線下配貨等現(xiàn)象，我們和各位一樣深表意外并痛心。我們已第一時間與相關(guān)授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行了嚴(yán)肅溝通，取消非聯(lián)名款產(chǎn)品的排隊和抽簽，嚴(yán)禁一切配貨行為。”

“鞋穿不炒”，理性消費

目前，國內(nèi)專注鞋制品特別是運動球鞋網(wǎng)上交易的平臺除了“毒APP”，還有“nice”、“斗牛”、“get”等很多平臺。這些定位為“潮牌鑒定電商”的平臺近年來快速發(fā)展，獲得了越來越多投資者和商家的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年4月，4款主流潮牌鑒定電商App在25歲及以下用戶中的整體滲透率達(dá)11.3%，較去年同期增長超3倍。5月8日，二手交易平臺“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交易網(wǎng)”也上線潮品鑒定交易平臺“切克APP”，正式殺入國內(nèi)球鞋潮品交易市場。

不過，面對“炒鞋”升溫引發(fā)的社會熱議，一些交易平臺也開始反思，呼吁理性并遏制投機(jī)。不久前，潮流生活方式平臺“毒APP”發(fā)布反對炒鞋的倡議書，強(qiáng)調(diào)球鞋是廣大消費者體驗潮流文化的重要載體之一，廣大用戶、潮人和交易者應(yīng)該理性消費，尊重球鞋文化、遠(yuǎn)離炒賣行為，共創(chuàng)良性的潮流消費市場環(huán)境。

“毒APP”對外溝通主管昭陽說：“我們反對炒鞋，致力于提供潮流消費場景。體驗潮流文化是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶對美好生活向往的方式，‘毒APP’正在通過升級優(yōu)化平臺治理措施，完善平臺賠付機(jī)制等杜絕炒鞋行為，保障買賣雙方權(quán)益。我們也呼吁國內(nèi)外同行一起努力優(yōu)化潮流消費者的購物體驗。”

武漢科技大學(xué)金融證卷研究所所長董登新表示，如果是廠家發(fā)售的限量版鞋子，那它本身就不是作為鞋子來銷售的而是作為收藏品來銷售的，其價格可以任意確定。但是，只要有足夠的產(chǎn)量，就不該有“炒鞋”狀況發(fā)生。“高價購買者可能是把它當(dāng)作一種炫耀的工具或者用作收藏。但從實際應(yīng)用來說，鞋子除了穿幾乎沒有什么其他價值，因此其收藏價值從長期來看不會太大。”董登新說，球鞋有比較多的替代品，且制作含金量不高。在這個領(lǐng)域搞“饑餓營銷”沒有實質(zhì)意義，更多是做秀的手段。

中國人民大學(xué)重陽金融研究院客座研究員萬喆認(rèn)為，球鞋價格跟大眾的消費能力是有關(guān)的。畢竟，在一個開放的市場上，它的價格定位就已經(jīng)充分考慮到了用戶的需求和能力。

“我們要看到‘炒鞋’現(xiàn)象及其背后存在的部分合理性。隨著財富擁有者更加年輕化，一些高端商品和服務(wù)也必然日益瞄準(zhǔn)年輕人群。年輕人腰包鼓了，往往會熱衷于消費或投資一些他們比較感興趣的東西。當(dāng)然，我們不倡導(dǎo)‘炒鞋’，但當(dāng)個體消費者確實有經(jīng)濟(jì)實力做這件事情的時候，也應(yīng)該包容看待。從社會層面看，我們更應(yīng)該關(guān)注這種現(xiàn)象背后是否存在投機(jī)套利、金融詐騙甚至違法行為。”萬喆說。